Да започнеш бизнес по време на криза

Не позволявайте Корона вирусът да осуетява плановете Ви за собствен бизнес. Но не подценявайте този факт. В тази статия ще Ви разкажем как да отворите нова фирма с по-малко разходи и повече сигурност.

В началото на кризата с Корона вируса се  наблюдаваше спад на регистрираните предприемачи. Хората бяха уплашени. През м. април 2020 г. имаше 34% спад на новорегистрирани предприемачи в сравнение с м. април 2019 г. Последните доклади на Търговската камара сочат, че броят на новорегистрираните фирми в месеците след април отново бележи ръст. Най-голямото увеличение се наблюдава през м. юни – 20% повече в сравнение с м. юни 2019 г. Общият брой на регистрираните фирми в Нидерландия е 2 054 943 (към 01.10.2020 г.).

За да започнете нов бизнес във времена на криза не трябва само да сте предприемчив. Нужна Ви е смелост и трябва да сте и адаптивен. Не позволявайте на Корона вирусът да осуети плановете Ви за собствен бизнес. Но не подценявайте този факт. Подхождайте по-предпазливо, с по-малко разходи. Ако искате повече сигурност, можете да започнете бизнеса си като допълнителна дейност и да си запазите работата.

Променете плана си

Озовахме се в това кризисно състояние буквално от днес за утре. Корона кризата е предизвикателство за всички и изисква от нас да сме креативни. Вижте как другите предприемачи се справят с това предизвикателство. Преразгледайте плана си за действие и вижте как можете да извлечете най-доброто от ситуацията. Вижте дали можете да започнете бизнеса с по-малко разходи и още веднъж преценете какви рискове поемате.

Внимание: ако имате нужда от разрешително от общината, за да започнете работа, трябва да имате предвид, че в момента ще трябва да чакате доста дълго за разглеждане на молбата Ви.

Стартирането на нова фирма изисква отговор на много въпроси. Подходящи ли сте за предприемач? Има ли пазар за Вашата идея? Колко оборот трябва да реализирате, за да имате достатъчно доходи? Напишете всичко това на хартия, с други думи – направете си бизнес план.

Съвет: този бизнес план ще е актуален за сравнително кратък период от време, защото светът около нас се променя с много бързи темпове. Той може да бъде добро помощно средство за определянето на стратегията, пазара и клиентите Ви. Бизнес моделът може да Ви е от помощ за това. Това е полезен инструмент, който ще Ви помогне да видите къде са Ви възможностите. Кои са нещата, от които е по-добре да се откажете навреме и кои са тези, за които трябва да положите допълнителни усилия. Това ще Ви позволи да се развивате както по време на Корона кризата, така и след това, защото ще работите по един прост модел, който много лесно може да бъде настройван според ситуацията.

Работа от дома Понякога естеството на работата позволява тя да се извършва от къщи. Такъв е случаят с административна кантора или фирма за кетъринг. Предимствата на този принцип на работа са, че пестите разходи и всичко Ви е подръка. Недостатъкът е, че ще се разсейвате много лесно, още повече сега, когато децата са повече в къщи. Голяма част от предприемачите започват своя бизнес в къщи. Не прави изключение и Шарла Сукхрадж-Манохар от Advise4People в Хелмонд. Тя е опитен специалист по човешки ресурси и поради заболяване не е работила няколко години. В момента е в процес на реинтеграция. Поради Корона кризата почти няма реакции по кандидатури и броят работни места също е минимален. “Това беше от решаващо значение за мен, за да започна работа като самонаето лице. Имам много богат опит и съм много мотивирана отново да започна работа. Отварям консултантско бюро, което ще се фокусира върху консултации на персонал, реинтеграция и обучение. Голямо предимство за мен е, че сама мога да си разпределям времето и да развивам фирмата си. Вече получих първата си поръчка.”

Съвет! Ако все пак  решите да наемате фирмен имот или искате да започнете с pop-up магазин, преговаряйте много внимателно за (прекратителните) условия и наема.

Фирма паралелно с друга си работа

Ако имате друга работа и стъпката към самостоятелния бизнес Ви се струва твърде рисковано начинание, възможно е да започнете като предприемач на непълен работен ден. Много от самонаетите лица са започнали по този начин. Йорден Клейнян от “Jorden Scooterservice” от Редеркерк е един от тях: “В квартала, където живея, сервизите за скутери имаха страшно много работа и аз видях възможност за още един такъв сервиз. Подготвих се, направих си инвестиционен план и тръгнах да търся място за бизнеса. Първоначално шефът ми не беше много доволен от моите планове, но се съгласи да си отворя фирма. Дори ми подари първото ми фирмено облекло с лого. Още преди Корона кризата преминах да работя на половин работен ден при работодателя ми. Вече нямаше връщане назад. Но дори и тази криза нямаше да промени плановете ми. Взех необходимите мерки: ограничих броя на посетителите, спазваше се дистанция от 1,5 м. и се плащаше с банкова карта. Ако сега започвате нов бизнес, погрижете се за достатъчно финансов буфер, който да ви помогне да преминете успешно през първите месеци. Помислете и дали мерките против Корона вируса не засягат и дейността на вашата фирма. Ако наистина вярвате, че ще успеете – не се колебайте да опитате.

От обезщетения за безработица или социални помощи към нов бизнес

Статистиките на Института за социално осигуряване на трудещите се сочи, че молбите за изплащане на обезщетение бележат ръст от 42%. Много хора губят работата си и им е все по-трудно да намерят нова. От страна на бюрата по труда или бюрата за социално подпомагане предлагат различни инициативи, като обучение и финансова подкрепа. По този начин определено можете да разчитате на някаква сигурност поне в началото.

Продажби чрез онлайн платформа или онлайн магазин

В днешно време възможностите, които предлагат онлайн продажбите, са по-големи от всякога. Проучвания на Търговската камара показват, че много предприемачи, които стартират своя бизнес по време на Корона кризата, предлагат своите стоки онлайн. През м. септември 2020 г. повече от 2300 фирми (12% от общия брой стартиращи фирми) са започнали с продажби в интернет.

Топ 3 в интернет на потребители през м. септември 2020 г.

  • Дрехи и модни стоки SBI 47914
  • Нехранителни стоки SBI 47919
  • Домакински и градински стоки SBI 47915

Ако искате да си направите онлайн магазин, трябва да предвидите някои неща – име на домейн, сертификат за качество, начини на плащане и условия за връщане на стоките. Ако искате да продавате онлайн, но не искате да трупате стокови запаси и да инвестирате в онлайн магазин, може би е добре да се ориентирате към покупка и продажба в онлайн платформи като Amazon, AliExpress, eBay и Bol.com.

Информирайте се за таксите и разходите, които са обвързани с този тип продажба, като например транспортните разходи и разходите за връщане. Не подценявайте и евентуалните разходи за превод на продуктовите описания. Ако сте наясно с всичките възможни разходи, ще можете да си направите добре сметката каква печалба ще Ви остане. Проучете конкуренцията на платформата. Вижте как можете да се откроите спрямо конкурентите Ви – с цена, с уникален асортимент или пък с бърза доставка.

Как да си намерите клиенти?

Сегашните извънредни времена изискват извънредни подходи за намиране на клиенти. Все пак, има няколко основни принципа, които важат винаги:

  • Определете целевата си група. Не се притеснявайте да избирате – няма как да угодите на всеки.
  • Определете чрез кои комуникационни канали ще комуникирате с тази целева група.
  • Какво ще направите, за да може Вашият продукт или услуга да се открои от тези на конкуренцията? С други думи, защо клиентът би избрал точно Вас?
  • Търсете начини за сътрудничество с други предприемачи. Заедно можете да постигнете повече.

Съвет: Винаги се опитвайте да ангажирате клиентите си. Ако например временно нямате възможност за доставка, постоянно уведомявайте клиента за ситуацията и публикувайте на сайта си полезни съвети за определен продукт или пък интервю с някой специалист в съответната област.

Как да финансирате плановете си

За да стартирате бизнес ще имате нужда от пари. Направете си добре обоснован финансов план преди да се обърнете към финансист. Постарайте се от него да е ясно какви мерки ще вземете срещу последствията от кризата, не само сега, а и в бъдеще. Наред с Вашия ентусиазъм и предприемачески дух, този план също е много важен инструмент, който трябва да убеди Вашия финансист на инвестира средства точно във Вашия бизнес. Той иска да инвестира на сигурно, затова важна роля за Вашия успех играят бранша, в който ще работите, както и съответните рискове. Ако инвестирате собствени средства или сте намерили още някой, който се осмелява да инвестира, това ще даде повече доверие на финансиста да инвестира средства точно във Вашата фирма.

Андре Долсма е търговски директор в “ Qredits” – фирма, която все още предоставя заеми на стартиращи бизнеси. Прави обаче впечатление, че поради Корона кризата повечето стартиращи предприемачи са в изчаквателен режим, като това важи с пълна сила за най-засегнатите сектори. “Много е важно във финансовия си план да предвидите по-дълъг преходен период от обикновено. Добре преценете какви и колко ще са твърдите Ви разходи и се опитайте да формирате финансов буфер, на който да разчитате в трудни моменти. Прегледайте бизнес модела си и вижте дали можете да намалите някои разходи. За съжаление бизнес климатът няма да се нормализира просто така. Помислете добре дали искате да започнете бизнеса си точно сега или след като нещата се нормализират. Използвайте здрав предприемачески разум. Но ако имате добър план и разполагате с точните познания, не се колебайте да стартирате бизнеса си веднага.

Контролирайте задълженията си

Притеснявате се за финансовото си състояние. Клиентите Ви плащат ли навреме? Можете ли да си покривате задълженията? Ситуацията около Корона вируса оказва влияние върху финансовото Ви състояние. Как да се справите със ситуацията?

Регистрация в Търговската камара

За вписването на фирмата Ви в Търговската камара, трябва да се подготвите в къщи и да си запишете час онлайн. Трябва да се явите лично за самото вписване. В нашите кантори също важат определени мерки против Корона вируса. Ще Ви информираме за тях на място или ще се свържем с Вас по телефона предварително.

Съвет: Помислете какво да бъде описанието на фирмата Ви. Това описание трябва да отразява реалната ситуация. Служителят на камарата ще определи заедно с Вас подходящия код на Вашата дейност (SBI-Code). Този код ще се използва от държавни институции, браншови организации, пенсионни фондове, банки и застрахователни дружества. Ако решите да смените предмета на дейност на фирмата си, трябва да уведомите Търговската камара за това.

Повечето стартиращи бизнеси се регистрират като еднолични търговци. Тази форма се регистрира лесно. Недостатъкът на ЕТ е, че носите неограничена отговорност с личното си имущество за задълженията на фирмата. Добре проучете какви рискове поемате и сключете застраховки за рисковете, които не можете да поемете сами. Помислете за условия за доставка и плащане. Те ще Ви дадат някаква сигурност, ако някой клиент откаже поръчка или имате проблеми с плащанията.

Съвет: Станете член на някое сдружение или браншова организация. Така ще можете да разчитате на съдействие в трудни моменти. Тези организации лобират пред правителството за мерки за подкрепа на своите членове и дават ценни съвети как да се справите с правилото за дистанция от 1,5 метър.

Помощни мерки от правителството

Правителството вече лансира пакет от помощни мерки за предприемачи. За стартиращи самонаети лица например е в сила облекчаване на критерия за часовете.

Източник: https://www.kvk.nl/advies-en-informatie/bedrijf-starten/je-eigen-bedrijf-beginnen-in-crisistijd/

Постоянен линк към тази тема: https://www.bgstart.nl/bg/?p=2101