Когато започвате нов бизнес, много е важно да сте наясно по какъв начин ще определите цената на предлаганите от Вас стоки или услуги. Можете да проучите конкурентите си, да видите какви са разходите Ви или да вземете предвид желанието на Вашите потенциални клиенти. Знаете ли, че има и умни начини да увеличите цената си?
Моментът на истината настъпи, Вашата стока е готова да завладее пазара. Сега въпросът е: колко да струва моята стока (или услуга)? Определянето на цената на Вашата стока или услуга не винаги е лесна задача. Ценовата стратегия е задължителен елемент в бизнеса, независимо дали продавате във физически магазин или онлайн.
Видове ценова стратегия
Има различни видове ценови стратегии. По-долу сме изброили най-често срещаните от тях. Разгледайте ги и преценете коя от тях е най-подходяща за Вашата стока.
Ефективна ценова стратегия:
При тази ценова стратегия веднага се слага възможно най-висока цена за стоката. Така бързо ще си възстановите направените разходи.
Съобразена с конкуренцията/следвай лидера
При тази стратегия ще съобразите Вашата цена с тази на конкуренцията. Добре е да направите предварителен анализ на конкурентите си. При стратегията „следвай лидера“ вземате цената на лидера на пазара.
Намалена цена:
Тази стратегия е подобна на горната. Цената Ви ще бъде малко под цената на Вашите конкуренти.
Дъмпинг
Не случайно тази стратегия има отрицателна конотация. При дъмпинга продавате стоката на много по-ниска цена.
Стратегия за крайна цена:
При тази стратегия първо правите маркетингово проучване, за да установите каква цена е готов клиентът да плати за Вашата стока. След това от тази цена приспадате маржа на посредниците.
Стратегия с твърда надценка:
При тази стратегия просто слагате твърд процент надценка върху покупната цена на стоката си.
Агресивна ценова политика / ценова политика „stay-out“
Тези стратегии се припокриват с дъмпинга, цената е възможно най-ниска. При агресивната ценова политика цената е възможно най-ниска с цел бързо налагане на пазара. При политиката „stay-out“ цената се държи възможно най-ниска, за да не допуска навлизането на нови търговци на пазара.
Премиум цена:
При премиум цената се продават скъпи, но стойностни продукти. В такъв случай Вашата цена ще е малко по-висока от пазарната.
Уеднаквена цена:
При тази стратегия определяте една и съща цена за всички стоки.
Увеличаване на цената
Това, че сте избрали ценова стратегия, не означава, че цената на стоката Ви не трябва да се променя никога. Напротив! Добре е да следите отблизо как еволюира себестойността на стоката или услугата Ви.
Ако пък виждате, че стоката Ви се продава като топъл хляб, можете да се опитате да увеличите цената. Дори и увеличение с едно евро може да Ви донесе достатъчно допълнителна печалба, с която да си позволите една хубава ваканция.
Ако увеличавате цената постепенно, има голям шанс това увеличение да остане незабелязано от клиентите Ви.
Има и един неприятен фактор, с който също трябва да се съобразите: инфлацията. Много предприемачи променят цените си според инфлацията. Всички потребители усещат отрицателното влияние на инфлацията върху цените на стоките и едва ли ще реагират странно, ако увеличите цената.
Можете да приложите и някои трикове, за да накарате клиентите си по-лесно да приемат по-високата цена. По-високата цена определено е оправдана, ако можете да им предложете нещо повече за парите, които плащат. Вие също ще се радвате да получите нещо повече в замяна на по-висока цена?
Растеж
Още от първия ден на новия си бизнес трябва да работите с мисълта да растете и да се развивате. Разбира се, можете да продължите да си продавате само една стока, но би било добре да се развивате. Затова е добре още от самото начало да се концентрирате върху мащабите на Вашата фирма. Направете проверка за мащабите на фирмата Ви тук.